http://finance.sina.com.cn/roll/20071110/23031783993.shtml
梵思狄皮具有限公司（
http://www.vistar.cc/）董事长郭沫华终于迎来丰硕的收获季节，因为被融资所困饶而紧锁的眉头随着资金的顺利到位而终于舒展。进入9月份以来，备震拉杆箱的销售喜讯从各地纷纷传来: 备震拉杆箱湖北代理商9月份在大润发、易初莲花六家店实现销售60万元，创下同行业拉杆箱超市专柜最高销售记录；继结盟沃尔玛、新一佳后又获家乐福、麦德龙的青睐，已达成合作意向，备震拉杆箱进入家乐福、麦德龙连锁卖场指日可待；正式登陆美国洛杉矶市场，产品行销加拿大、墨西哥部分城市；登陆湖南卫视快乐购及各地方电视购物直播现场……
这些消息让这位“带备震拉杆箱”的专利持有人充满自信。
据郭沫华先生介绍，带备震拉杆箱目前已成为梵思狄品牌旗下最具有市场竞争力的产品，同时也是他们的重点开发项目。这种备震拉杆箱采用汽车减震装置原理，双轮采用独立悬挂结构，在箱体和轮子之间有一高强度弹簧和备震杆支撑连接，可以将箱子在运行过程中所受到的地面震动力、冲击力得以缓冲分解和减弱，所以拖动时省力而且手感好，可以很好地保护箱内的易碎和贵重物品。这种箱子内部还独具匠心地设计了人性化的手提电脑袋，出差在外再不用为带电脑包而烦恼。
为了提升梵思狄的品牌效应，进一步扩大“带备震拉杆箱”市场影响力，他们将以“梵思狄”品牌建设为核心，以品牌文化提升企业形象，以全面服务提高品牌吸引力，以专利产品作为核心竞争力，以特色营销带动经济效益增长，将品牌形象建设作为梵思狄事业的营销核心。
在与郭沫华就营销的沟通中，梵思狄和“带备震拉杆箱”在性价比、专利、整合经营、研发、品牌支持、形象、服务等七大方面所拥有的优势让笔者印象深刻。
在性价比方面，梵思狄坚持高档的品质、中档的价格，让经典的品质远离奢华的消费。同品质的他们比价位，梵思狄优惠30%以上；同价位的他们比品质。在专利上，作为中国唯一拥有数项专利的拉杆箱，皮具品牌，他们率先打破同行业产品同质化的局面，以独到的优势成为立足市场的核心竞争力。在整合经营方面，梵思狄提供箱包、皮具、小皮件及系列服饰等多元化产品结构，各门类产品较其他品牌单一品类专卖更丰富。同时梵思狄有专门的研发机构和人员配置，专职从事于梵思狄新品开发，确保源源不断的新品面市，具有明显的梵思狄研发风格和雄厚的研发力量。在品牌支持方面，梵思狄将给客户提供广告媒体、换货率、宣传册、POP、培训、开发及经营指导等多方面的全面支持。在形象上，梵思狄以特有的富贵、明艳、大气、清新的形象引人入胜。在服务上，梵思狄提供从选址、店面设计、装修、开业、经营、培训、配货等全程指导及最优质服务。他们坚持以“开一家成功一家、辐射一片”的经营方针，坚持换位思考，实现真正意义上的双赢。
郭沫华说，我们愿意和各地经销商携手，在双赢的原则下，把带备震拉杆箱市场做大做强。据了解，梵思狄为扫除新客户选择项目时的顾虑，同时也是对自己的产品充满信心，特别允许市场空白地区有意向的经销商先进货试销，试销期为三个月，试销后再确定该地区指定代理商或经销商；试销期内不需要保证金；不压任务，不设销售最低量。
在中国箱包企业在产业链中为发达国家扮演的制造者角色的大背景下，“带备震拉杆箱”不但赢得了国外客户的信赖，还掌握了产品销售价格的主动权。笔者了解到，“带备震拉杆箱”产品出口价格远远高于我国箱包行业现行出口水平。
据悉，为了打造中国箱包皮具的知名品牌，争取在10～15年跨入世界皮革强国行列，中国皮革协会提出，我国箱包企业应着眼于长远提升原创设计能力，培育信息渠道和品牌价值，以增加抵御国际贸易风险的能力。梵思狄在创新和品牌建设方面已经走在了全国的前列，同时也为中国箱包企业如何迈向精细化发展阶段提供了一个范例。只要坚持产品创新，重视研发，变“中国制造”为“中国创造”，中国箱包企业必将迎来辉煌的一天。
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