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liuxin_piao

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转载:从热衷小店到只信专柜货—从买家到卖家真金白银换来的体验~附韩妆造假对话截屏等

大早上起来上的趣拜网，发现了这样一篇好帖子，把它转过来让更多的人看到，希望大家不要上当。zz：首先要说明的是这个贴子是我昨天通宵写完发在天津另外一个论坛上的  其实去那里的时间远远不及上QB的多之所以没有选择首发QB  实在是有太多的顾虑和压力

白天经过一天的挣扎  看到好多mm真切的回复  加之朋友的鼓励  终于决定还是把这个帖子也发到QB来后果会怎样我已经不想去思考和计较
我只能以我的人格和良心担保我以下讲的都是我的亲身经历——
不期望通过这一篇帖子改变所有mm的购物习惯和方式  但是衷心希望mm们能从中获得对你有帮助的讯息
希望大家以后都不会花太多的冤枉钱  不会在不知情的情况下亏待了咱的脸面……

以前没做化妆品前我都是非常的相信水货小店总觉得用在人脸上的东西卖家是不会那么胆大明目张胆的拿假货到实体店来卖的  可是两年多的化妆品之路走下来我的想法真的发生了巨大的改观！很多教训和经验都是用真金白银换来的！现在从偶最初接触小店开始  如实的向大家讲述我从大二开始从热衷小店到如今只相信和专柜货源从一个买家到卖家的心路历程  希望对JM们有所帮助

经常光顾的那家店就在我们学校附近  进门就贴着很大的“假一罚万”的字条  让我觉得很有安全感
第一次在他家就买了一个za维他命乳液花了96米比专柜正价便宜2米~~去她家买都不是图那里比专柜便宜多少主要是说方便  我也是懒人下课了吃完饭随时都能过去逛而且小店一般态度都比较好不像专柜的BA  要不就过于冷漠要不就过度热情两种我都不喜欢觉得不舒服
更重要的是当时店主mm信誓旦旦的告诉我  她这个za是台湾原装过来的  比专柜的品质要好专柜的都是运到上海以后再灌装的  她家卖的直接是原装进口的品质更好  当时单纯的我毫无保留全相信她的话了说什么信什么  还积分成了他家会员
在这里想插叙一下我觉得和我一样有这种想法的mm其实有不少  觉得钱到位了东西就好了觉得外国原装的东西就比国产的好  在这里别的不谈如果不是认得的了解的朋友去外国代回来的  我真的很难相信现在哪里有漫天的原装进口真品  就像露露mm讲的仅凭个人带回来的数量是很有限的怎么可能你家也有卖我家也有卖

对于当时大二的我来说这瓶96的维他命乳液已经算比较奢侈的了  那时候刚用完妮维雅旁氏一类的换家当的感觉很兴奋拿着那个黄色盖子的125ml的大玻璃瓶子倍儿开心倍儿珍惜不知道大家是否有这个感觉有时候东西的使用效果和你的心情和对它的期望值是很有关系的当时我用旁氏日夜美白套装用到脸掉皮所以买到za这瓶保湿的乳液以后如获至宝  用后果然也不掉皮了当时就觉得这是好东西  喜欢的不得了还推荐给了好多同学……后来和那家老板娘越来越熟  他家很多东西都不便宜  对于我当时还有个很jian的想法就是觉得价格贵了东西肯定就好！肯定就没有假！肯定就比别家小店和它外形一样的东西质量好！现在想想自己真是太白痴了~~
再后来更熟了课余时间去了他家店打工  帮她看店  生意好啊她有时候自己和她姐姐她老公都忙不过来  因为他们家有3家店  这家店主要她看  我下课了有时间了就过去  这期间和店主mm关系再好再无话不说但是很少涉及到货源的渠道问题而且我要买什么问她可以便宜多少她也是笑而不答让我要什么就拿去用  我当然不好意思不能这样做了  基本是拿件东西那天工资就不算了后来因为在那里时间太长BF有意见了都没空陪他了  在他的强烈抗议下就辞职了  当时店主mm对我那个恋恋不舍啊  让我随时想去就过去

当时辞职不干了我又有点闲不住了学管理的本来就很闲  于是和BF商量着也想做点什么  卖化妆品是很不错的选择  因为我本身就喜欢这些乱七八糟的DD 一进商场或者小店看这些比看衣服都来劲  一个接一个的看  对什么都有兴趣  用一个死党的话说我一见化妆品眼睛就掉里面了  半天拔不出来而且通过在那里半学期的打工  也积累了不少护肤常识这时候无意中联系到了一个在武汉的同学  一个男生  大二时候已经在武汉有了2家店面做化妆品  他当老板  请了几个女生给他看店还在武汉各个高校找了很多校园代理  他最初的成本是自己的稿费+找朋友借的凑了8000元~短短一年的时间  他自己有了两家店面  而一家化妆品的实体店没有2W的货是铺不下来店面的想想他赚了多少我也就不多说了此处省去他创业的千余字  我只能说他给我的帮助很大主要是思想上观念上的让我把很多只是停留在空想阶段的想法开始试着实施

要做生意货源当然是首要问题  本来开始想的无比简单以为可以直接在我同学那里拿货的而且他有实体店拿货量大价格有优势啊而且他都做这么久熟门熟路了  我跟着捡现成的就可以了  当时他没有直接的拒绝我只是委婉的表示  做化妆品的话最好还是找同城的货源  那样省掉了运费而且瓶瓶罐罐大批量的走很容易损坏  最关键的是可以当面直接看货有什么质量问题也可以及时发现和解决  听他这么说了我也不好说啥只是让他帮我推荐推荐有没好的批发商结果是他的货源都在南方天津北京这边的很少接触  于是我只好自己着手找了

[ 本帖最后由 liuxin_piao 于 2007-8-4 10:29 编辑 ]

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发表于 2007-8-4 10:17 资料个人空间短消息加为好友

下面就是对我日后产生影响至关重要的经历了——我不是天津人对本地不是很熟悉要在实体店里找货源感觉是比较困难的  于是就想到了上网去找  在贴吧在网站找了好多好多在那之前我上网很少关注购买化妆品的淘宝对于我更是陌生的很  都发现是要找货源的多可靠的尤其还要是本地的批发商少  发了很多求购的帖子  不久总算有回音了  一个北京的XX名妆城就联系我了  问我主要想进什么品牌的产品并且给我发来了报价单  我看时看到那个表以后深深的吸了一口气  我的天啊  直观反应是za的DD怎么这么便宜！！！我买的那瓶台湾版za 96的乳液，进价居然只要26！一瓶的利润就是70米！太惊人了！那家XX名妆城在线有3个QQ客服我就加了一个马上个人家聊的火热了尤其针对za  我问他这些za是台湾产的吗他百分百的告诉我对没错这就是台湾版的  估计当时那客服还得偷偷笑我  我上赶着问人家是不是台湾版的在行内而言就相当于上赶着问人家：这是假货吗是假货吗确定是假货？

我因为当时很追捧za的DD  卖什么当然得优先自己用而且自己卖比较了解的DD也好卖啊  不然自己又不了解又不用一点说服力都没有  当时那家名妆城的起批量是1000元起  我以za的东西为主初拟的一个订单一算就是接近2000的DD~~我还是每样都没多拿  感觉拿的不过瘾  当时BF看了我的单子以后提出了异议  觉得刚开始首次合作还是不要进过多的货  毕竟不太了解质量情况而且刚开始做还是起步地点好

不得不说有时候男人在关键时刻的判断力和分析力比女人要好一些  我当时可能太心急尤其看到武汉那个同学那个NB的创业过程很受激励  一腔热血的决定要好好大做一番  当时还好听取了BF的意见  在修改了以后讲订单修改到了1230的东西由于首次合作还是不放心  我们俩还是决定专门去一趟北京亲自去取货  见面交易  要是东西好以后熟了就可以直接托运了~反正北京天津也隔得近

在一个炎热的周末  我们出发了当时约的见面地点是由那边订的  在北京一个很有名的批发市场的附近  坐地铁就能到  具体地点约在了一个拐角的银行那说是离他们仓库不远  因为仓库是什么重地  一般都要地址保密不方便过去  只能在他周围的地方见

现在回头想想他们可真奸啊我们当时可真傻啊！一点心眼也没留！

在下午一点左右  终于见到了一个20多岁的青年男人拎着2个大塑料袋就过来了  广东口音  1000多的DD  就在这2大口袋里  一样一样的看了DD  都和我在学校门口那家店打工时候卖的一摸一样  我熟悉的洗面奶水  乳液  眼霜  去黑头面膜  都是一样的！我很开心心想这见着实物了总算也放心了心想这买卖也太好做了  回去一瓶乳液我不卖96卖50也是对半赚啊！利润多可观呀！当时就取钱付款  拿货了——————

后来那男人就问我们是实体店还是网店  是不只做za这个牌子  说他们公司挺大的在广州和北京都有分公司北京这边的刚开  预计年底还要在上海开分公司说za等好多牌子他们都可以长期供货的因为他们本身也做产品的生产！听了这话当时沉浸在喜悦之中的我多少还是有点犯嘀咕  怎么批发商还做生产啊那不是厂家的事吗

那男的说好多东西都是他们自己做的  我还是有点没转过弯来想他说的自己做到底意味着什么…… 他继续说他们家的做都很不错的  外表包装都比较精致  里面一般都是灌装的郁美净大宝等还有很多不知名的便宜的东西  相互兑兑调调颜色用了一般也不会出问题更便宜更次的仿货就是把一堆化学剂相互调调  那个说质量等低劣一般批发的很少要那样的

当时听完了心里感觉很怪异  但是没顾得上多想  只是再三问了问za这个是否保证是正品  那男人说绝对正品台湾版  那就ok了别的他说的和我要的台湾版za也没什么关系我是坚持不会用假货的自己不用肯定也不会进  我又不是职业卖家靠这个营生的

[ 本帖最后由 liuxin_piao 于 2007-8-4 10:27 编辑 ]

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发表于 2007-8-4 10:20 资料个人空间短消息加为好友

等我们把东西从北京拿回到天津  回到学校  我就开始考虑怎么卖了  我开始着手在学校论坛的跳蚤市场发帖  还打印了一些宣传单出去贴这期间在网上看帖子的时间多了  上的护肤论坛越来越多  看到的和知道的真相也觉得越来越可怕  终于有次直接输入了关键字“台湾版za" 看到的帖子让我彻底的想哭了

我把自己的台湾版维他命乳液拿出来把隔壁屋一个mm在专柜买的盈润活肤乳液拿出来和我放在一起对比  当时这两款在正面看是一摸一样的（如今专柜版的za这款乳液已经换成灰色盖子的了估计就是想和台湾版的这个区别开来）背面我都是英文她的是中文  这都是小问题放在一起以后在发现：我曾经觉得很精致很漂亮的瓶子在上海产的专柜版za面前显得好像过于粗糙  尤其是盖子和瓶口部分  完全没有上海产的za有质感  精细  最最关键的问题还在于一闻  这两个外表看起来差不多的za黄色乳液  味道居然有天壤之别  一闻根本就不像是一款东西！就像网上帖子上写的  台湾版的那款随着时间越来越长越觉得味道和当初不一样难闻的化学味道越来越明显刺鼻而又劣质……125ml的乳液我已经差不多用了100ml了啊  心寒到极点！！尤其还有1000多的货在手上！！我的白花花1000多大米啊~~~加来回车费差不多投入了1500啊~~难道我就这样自认倒霉吗？！

我当时就在网上和北京那家公司联系了  跟他们说za乳液的味道和专柜版的不一样  是不是假货  他们之前承诺如有质量问题一周以内包换包退的  他们开始态度很好很耐心的应付我说不可能吧  不承认会出现质量问题  我说我拿到一起对比了说了瓶口做工比专柜的都要粗糙等等  味道也不一样  根本不像是一款东西他们就开始不怎么搭理我  说查单据看看  因为进货的人太多  也不记得我是哪个得有时间了帮我查  一拖又是2天当时真是无比郁闷  软的硬的都来了  说我们是学生可能对工作的人来说1000多块钱不算什么  可这就是我2个月的生活费啊  也很硬的话别以为我们是学生就好欺负  我会打电话去投诉去媒体曝光的  结果是软硬都没用  人家统统不理会后来他的客服QQ不回我话而且全天都是黑色  我就不停的发不停的发终于那边忍不了了  甩过来一句让我至今印象深刻的话：就10块一瓶的东西你还想要什么样的质量啊！我当时回的也巨傻  回说谁说10几我都是花20多一瓶进的！

当时我就深刻的明白了2个问题：

1、在化妆品界真的是便宜没好货  你有可能花较多的钱还买到假货  但绝不可能花很少的钱买到真品每个人的便宜的概念不一样  我指的便宜是说同样一件商品以它的市价为基准  折扣的浮动  露露mm在那个帖子里关于价格的折扣问题说的很好很专业  我就不多说什么了只是用我亲身的经历告诉大家在化妆品进货的时候  一般所谓的台湾版香港版印尼般越南版都是很便宜的而且想要批发遍地都是  而像国内专柜出售的正正规规的专柜货价格都是比较高的而且要找到这种货源还非常困难哪个是真哪个是好我不多说相信大家也能明白

2、很多mm只相信专柜的DD绝对是有其理由的  现在我已经坚决不会随意购买在国内没有上专柜的DD了  包括大火特火的韩妆the face shop和the skin food 为什么会有如此大的心理阴影和抗抵抗能力我会把我在一个化妆品批发群里看到的一组对话截屏发上来给大家参考下  说实话当我看见群里那些赤裸裸的造假对白时  大家说我怎么可能还敢随随便便去相信那些韩妆  尤其是价格超便宜的  可是买东西一样的DD当然想选便宜的买而最便宜又很有可能是假的 ……所以没有专柜的质量和市价做双向标准真的不好判断  所以下决心绝不碰触  韩妆我就对兰芝和爱丽有兴趣和有信任  因为它们有专柜而且说韩国原装过来的兰芝和国内出售的专柜版兰芝东西是一摸一样的就是说一样的东西应该是一个味道一个质地这个可以供mm们参考和去专柜试用做比较  毕竟那些假货是没有经过质量安全检查的对皮肤有什么危害我们谁也无法预知  没有一个用护肤品的女孩子不重视自己的皮肤没有人想拿自己的脸面开玩笑

客观说来是因为台湾版za维他命乳液让我开始对za的东西感兴趣开始产生好感并且后来几乎用遍了他家真正正牌的上海卓多姿生产的国内专柜版za所有适合我的肤质的DD 能让我走到今天这步对化妆品有如此的认识  我不知道真的应该恨它还是感谢它

以前的我是个耳根超级软的人  很容易长草总当小白鼠  而且很信任小店  现在我在化妆品方便的消费理智了太多  起码现在我自信决不会再买到假货！绝对只相信专柜的品质  当然能有朋友和可靠的代购人去HK或者日本美国代购情况另算

最后给大家传上我说的那个化妆品批发群的对话截屏及我后来收藏的好几家化妆品批发商的报价单  很多都大同小异他们直接供应的就是各种小店

[ 本帖最后由 liuxin_piao 于 2007-8-4 10:27 编辑 ]

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发表于 2007-8-4 10:22 资料个人空间短消息加为好友

因为格式不允许那个报价单好像发不上来所以只好作罢

在那里想给大家帖下触动我写这篇帖子的那个mm的一段话我真的觉得她很有眼力她的话的含金量和参考价值也的确很高另外说明这个mm只是一个纯买家“网上卖的化妆品分为几种，

与专柜价相平销售，这种很少，有的话也是品牌自己开的网上直营店，比如兰蔻现在就有网上直接销售，与专柜价格相同，不过经常有各种网络买家独享礼包。

按专柜价折价代购，这种折扣一般不会低于6折，有一些专门的人从事这种业务，地点一般在淘宝网或者Onlylady等等达人聚集的地方。这些人本身的身份是化妆品专柜的BA，或者是某一品牌的资深会员，她们由于购货量多，在专柜遵循品牌的会员优惠制度就可以享受到比较低的折扣，但最低最低也不会低于6折。当然随着代购大军的逐渐壮大，不少6折7折的日益涌现，比如上面谈到的KOSE代购就有很多7折甚至6.6折，Sofina代购能见到6.5折，安娜苏的日常8折代购只是很普通的折扣…… 这些都是很常见的，淘宝，OL上都有，稍微关注一下就会发现的。我要说的是，7折、8折的折扣在现在这个各个品牌拼命拉拢会员的时代，你多买点东西就会发现自己都能很容易获得。也就是说，各个品牌的专柜优惠制度就提供了在专柜获得6-8折的可能性。这是信任化妆品“代购”的基础。因为如果从专柜无法获得这么低折扣的话，代购自然不可相信。专柜渠道的代购是会给你专柜购物小票的。另外还有一批代购是海外专柜代购，托朋友带进国内卖，这样它们的成本就是海外专柜价，比如香港或者美/加/日本专柜，价格比国内专柜就更要优惠，当然，也同样是有小票的。

第三种是非专柜渠道的化妆品代理公司/网店/实体店，比如我们能见到的韩妆，婵真等等就是这些公司从韩国引进（具体是合法还是非法引进不好说，总之是引进）中国，然后分销给下级代理，最终在网上或者实体店（各种号称的水货店）铺销售的。经营这类的公司一般会同时向下级代理提供欧美日韩全品牌全系列产品。很多水货化妆品网店和实体店铺都是从这种所谓贸易公司进货，而据我看到的情况，这些公司向客户发的货也是有真有假的，而且有些假货极难分辨，这方面可以到淘宝查一些打假帖看，惊心动魄。至于销售它们的店铺，只要能卖出去，能赚钱，谁还挑货源呢？淘宝上也有卖假货卖到几个钻的，但是他们是不敢称自己是代购的。它们的经营形式也和代购有很大区别，一看就知道了。

第四种是纯假货，不用说了，纯假货就是稍微懂一点的就能看出来很假的那种。但我很不推荐水货店的原因就是因为水货店里的是属于第三种的，是即使你比较懂也很难分辨真假的那种。mm你不觉得这才是在拿自己的脸开玩笑吗？太可怕了啊

多看一些打假帖，我担保你再也不敢去咱们这边的什么水货店了。

真正水货化妆品，也都是“海外代购”带回来的，而不可能是通过正常进口贸易渠道进来的，因为进口贸易要交税，
交了税就跟专柜一样了，就不是水货价格了
由于这种民间靠人力往回“带”的方式，注定了真正的“水货”是不可能大量供应市场的，
真货货源量少，如果水货店只卖真货，店里东西数量就会很少，可是又要支撑开店的费用，就只能提高单品价格
就像现在的x店一样（假定是真货），价格甚至快要赶上专柜了，这时候就是很不划算的
而如果想要真货货源很少的情况下生意很好，能卖出去很多，那没有充足的货源又不行。
那这么多“水货店”都挺红火的样子，他们的东西，都是哪来的？都是些什么东西呢？想想看。
这就是为什么说没有一家非专柜的化妆品店能保证东西百分之百都是真的。因为货源就没有那么多。”

[ 本帖最后由 liuxin_piao 于 2007-8-4 10:28 编辑 ]

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