查看完整版本: 我也来讲座 关于外贸衣服这点事儿 更新加初步整理

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价格这点事儿

[font=宋体][size=3]价格这事儿可谓是外贸产品中最敏感的一个环节.为什么买外贸衣服?不就是个性价比高嘛.要是你像<奋斗>里面一样赚钱那么容易早就去专卖买了.性价比是外贸货最吸引人的一点.[/size][/font]
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[font=宋体][size=3]那么厂家出来的价格秘密究竟是怎样,什么价格卖东西的老板才不是奸商呢?[/size][/font]
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[font=宋体][size=3]商品的价格组成是商品成本和商家利润两方面[/size][/font]
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[font=宋体][size=3]待William娓娓道来,此篇的灵感还是源于一个55的贴子[/size][/font]
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[font=宋体][size=3]一小丫头(William是80后,但不是85后,所以称为小丫头).在55上晒图,内容是一次去动物园的经历,William彻底被雷到.[/size][/font]
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[font=宋体][size=3]咋被雷到了呐?先是现在的小丫头的精明和成熟,确实小丫头挺会看货了.跟着我去工厂挑原单一点问题没有.[/size][/font]
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[font=宋体][size=3]被重重雷到的原因是她火眼金睛的淘了一件THOMAS burberry的吊带小上衣.价格记得应该是50.经反复推敲和认真判断,心凉一截.[/size][/font]
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[font=宋体][size=3]请看[/size][/font]
[url=http://bbs.55bbs.com/viewthread.php?tid=1661238&extra=&page=5][font=宋体][size=3]http://bbs.55bbs.com/viewthread.php?tid=1661238&extra=&page=5[/size][/font][/url]
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[font=宋体][size=3]苍天啊,大地啊,怎么会有这么便宜的BURBERRY原单真货啊.还让William做生意不了??!!![/size][/font]
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[font=宋体][size=3]不过William情绪过后,冷静下来,又理性的分析了:的确是有太大的可能,而且不是自己做不到.[/size][/font]
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[font=宋体][size=4][color=blue][b]1.关于拿货方式--------本来没有路,走的人多了,也就成了路[/b][/color][/size][/font]
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[font=宋体][size=3]到现在去工厂拿外贸货还是有两种约定成俗的方式,没什么规定的方式,都是市场规律约定成俗形成的.一个是倒大货的批发商,性质属于清仓,经常有这种情况,一个不错的工厂,有着多年的库存,在商品外流敏感时期过去后,统一放货.绝对不可能只让你拿到BURBERRY,因为对中国外贸工厂来说,做什么衣服都是靠人工费用而不是品牌赚钱.那么这一次的清仓,如果是William全吃的话,里面肯定除了少量的BURBERRY以外,可能还有一些杂七杂八的品牌数不胜数.比如举个例子,这个例子举的大家肯定也会被雷到的,请看以下链接:[/size][/font]
[url=http://www.luosi.com/Educate/blog/2006/10506.html][font=宋体][size=3]http://www.luosi.com/Educate/blog/2006/10506.html[/size][/font][/url]
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[font=宋体][size=3]看到了么,全球奢侈品行业的龙头LVMH集团就在中国进行OEM加工!还有什么是不可能的?[/size][/font]
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[font=宋体][size=3]那么如果William去这个厂去清仓了,拿到了那么可怜的几双LV,估计还是有严重暇疵的.其他有N多的TIMBERLAND,KENETH COLE,CAMPER,品相不全暇疵严重.从其中挑除极少的一部分当精品卖,那么其他的,就只能流入批发市场了.而且因为品相的原因,这些商品William会以极低的价格出手,搞不好还是这部分按平均价格亏本出去的,因为William自信挑出的精品肯定能赚钱抵回.这种批发市场当然包括动物园.[/size][/font]
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[font=宋体][size=3]那么再回到小丫头的帖子,根据William的仔细推敲和反复观察,小丫头买东西的地方应该不是只出售精品的商位,而是杂款大货,且小丫头买的BURBERRY也是点破损.那么这个价格的出现其实就跟William上述的情况一样了.这种价格的出现虽然偶然,但也尤其绝对的必然性.[/size][/font]
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[font=宋体][size=3]另外一种情况就是William现在的情况,只选择品牌最好品相最接近完整品牌价值最高的商品拿货.这种商品属于炙手可热,商家人人都爱,价格一炒再炒变高,做好牌子原单的厂家也开始屯货居奇.另外一点为了更好更早的拿到更好的商品,William需要请仓管吃饭,请经理喝酒,请厂长儿子泡酒吧.这些都是成本.这样下来,好货的价格就真的不便宜了.但高的离谱了,William也会放弃,因为没利润.[/size][/font]
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[font=宋体][size=3]所以根据以上原则,可以清楚的看出,好的外贸货价格只会在一个合适的区间摆动,而不是偏离太远.检漏的情况不是没有.但是如果只期望在这个上面,那William认为还不如专注在彩票上.总归一点,在外贸货和所有商品上,在整体上都只有货真价实,而没有物美价廉.[/size][/font]
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价格这点事儿 PART 2

[font=宋体][size=3][size=4][font=黑体][color=blue]2.我们应该认可怎样零售价格和商家利润[/color][/font]
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那么究竟是怎样的价格才是合适的价格,怎样判断老板是不是奸商呐.



根据William的经验,原单的商品中等品牌的专卖价格除以2.5,高端品牌的专卖正价除以4.如果说老板的价格在这个幅度之上,则越接近奸商的嫌疑.如果在这个幅度上或者这个幅度以下,都是希望做长生意的好老板,尤其是只做精品的老板,因为他进货本来就贵.



这个简单的公式怎么推算而来的,牵扯的方面太多,William就不一一讲了.因为涉及到很多进货的价格范围之类,为保护同行利益,不多说了.但是这个公式虽然不是绝对科学,但是是很有参考性的.别忘了William本身就是做原单货的,基本上William进货价格肯定比老外的FOB出口价格稍微低点.而这个公式也是结合了现在外贸货拿货价格以及加上基本得商业成本和很多同行的定价水平来测算出来的.



而合适的价格,不仅仅在于商家,还在于你的认可和选择.这也是我的贴子的不同之处,一定要结合自己的情况来个性选择.这个选择的办法就是简单的商业投资回报率原则.这其中结合了你自己的价值.这可能是男性和女性买东西最不同的地方,就是理性.



比如一个MM,月入6000元.那么她每天的收入就是200元.除掉她每天的睡眠以及基本的生理必需时间10小时,我们可以认为她每小时大概赚14元.这个MM有天去买衣服,一件衣服花了100元.后来跟朋友们一起去动物园,坐了1个小时的车子,又逛了一个小时,发现一件和上次一模一样的衣服只卖80元,后悔不迭,觉得应该在动物园买.计算以后我们就可以轻易的看出这个MM其实后悔什么呀.她要花28元的成本却只节省20元!



同理,如果你想买精品衣服,淘好的外单,在杂货堆里挑精品并不一定是个划算的方法.因为其实成本真的很高而收获太小.就是太多MM算不过来这个帐.省小钱丢大钱.William的店一些东西确实就不是卖的是最便宜,但是William这里有挑选的工作和挑选的成本,而给客户在一个风格和品质上最集中的选择.所以有一点点价格可能稍微高了点,其实对于客户和我们来说,都是双赢的选择.现在可是双赢的时代了~~~~~~更何况,William是在长三角的工厂辛苦的挑精品,然后拿到北京在实体店卖呢![/size][/font]

[[i] 本帖最后由 absolute 于 2008-6-7 21:25 编辑 [/i]]

先到这里 以后内容将择日更新 敬请期待

晚上将继续更新 端午也不放过

看着自己喜欢，而且 ，觉得 还可以 ，布料 舒服，管它什么的呢，也许 ，不知道，可能 还碰到好的， 知道的多了 ，而且 ，又是一知半解的 ，容易 买到 差的 衣服。

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[quote]原帖由 [i]zihushu1108[/i] 于 2008-6-8 20:43 发表 [url=http://bbs.55bbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=47255370&ptid=1654745][img]http://bbs.55bbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
看着自己喜欢，而且 ，觉得 还可以 ，布料 舒服，管它什么的呢，也许 ，不知道，可能 还碰到好的， 知道的多了 ，而且 ，又是一知半解的 ，容易 买到 差的 衣服。 [/quote]

嗯，唯物主义哈～自己觉得值，买的开心就好啦！其实淘YY也是很大程度上纯属心情:v:

思想决定行为,行为决定习惯,习惯形成性格,性格决定命运

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hehe~

好帖~come on & go on !

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:sun: :rose: :rose:

/qiang /qiang

嘿嘿 William信心持续上涨

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快快更新啊WILLIAM！
吃完饭就坐着看呢:dy

/qiang /qiang /qiang /qiang /qiang

:P :P :P :P :P :P

学到不少知识:v: