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详解汽车销售中4S店与二级经销商的区别

[align=left][font=宋体][size=12pt]大家好，经常看到有朋友在买新车时，对4S店与二级经销商（俗称“拼缝”）的区别很困惑，本人有一点点认识，在这里为大家解释一下，如有不同意见，欢迎讨论。[/size][/font][font=Tahoma][size=9pt] [/size][/font][/align]
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[align=left][font=宋体][color=red][size=12pt]提问：二级经销商的车是哪来的？质量有问题吗？[/size][/color][/font][font=Tahoma][size=9pt][/size][/font][/align][color=magenta][/color]
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[color=magenta][/color][align=left][font=宋体][color=magenta][size=12pt]回答：一般正规的二级经销商的车也是从我们4S店提的，大家可能会在网上看到4S店提车的字样，这些就是二级经销商了。他们提车的价格一般会比普通客户低1000元左右。还有一些不太正规的，如果4S店里有问题车，比如库存车，有划痕的车会便宜出货，他们就会收走，然后按市场价卖掉。所以如果在二级经销商那里提车，最好能去4S店提车，不然，一定要睁大眼睛看好车是不是有问题哦~[/size][/color][/font][font=Tahoma][size=9pt][/size][/font][/align][color=magenta][/color]
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[color=magenta][/color][align=left][font=宋体][color=red][size=12pt]提问：为什么网上的价格会比4S店的价格低那么多呢？[/size][/color][/font][font=Tahoma][size=9pt][/size][/font][/align][color=magenta][/color]
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[font=宋体][color=magenta][size=12pt]回答：网上的价格大多是二级经销商的报价，他们的主要目的是为了吸引购买者，当购买者来电询问的时候，一般都会把价格抬起来，而且有一些附加的条件，比如说，必需在他们那上保险，必需做多少钱的装饰，这也就是我们所谓的捆绑销售[/size][/color][/font]

[[i] 本帖最后由 qqdatian 于 2008-3-27 10:10 编辑 [/i]]

年底了，给大家买车提供点参考★★详解4S店与二级经销商的区别★★

[color=magenta][/color][align=left][font=宋体][color=red][size=12pt]提问：反正我也是要做保险，做装饰，在哪做不一样？二级经销商的价格便宜那么多，还是很合适啊~~[/size][/color][/font][font=Tahoma][size=9pt][/size][/font][/align][color=magenta][/color]
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[color=magenta][/color][align=left][font=宋体][color=magenta][size=12pt]回答：有这种想法的朋友不在少数，在这里跟大家说一个简单的方法，首先大家要在二级经销商那算一个总额，包括车价、保险（包括保险公司的名称）、装饰价格，购置税、出库费等，总之问清楚这个总价是不是就可以提车了，还有没有其它的费用等等。然后再到4S店里来算总价。之后再对比价格。这样对比才有意义哦，不能只看车的价格，众所周知，保险和装饰里都有利润。一般情况，二级经销商的总价不会比4S店的价格还低的。[/size][/color][/font][font=Tahoma][size=9pt][/size][/font][/align][color=magenta][/color]
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[color=magenta][/color][align=left][font=宋体][color=red][size=12pt]提问：那二级经销商的价格为什么会比4S店低那么多呢？[/size][/color][/font][font=Tahoma][size=9pt][/size][/font][/align][color=magenta][/color]
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[color=magenta][/color][align=left][font=宋体][color=magenta][size=12pt]回答：答案显而易见，二级经销商是靠保险和装饰里来的。[/size][/color][/font][font=Tahoma][size=9pt][/size][/font][/align][color=magenta][/color]
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[color=magenta][/color][align=left][font=宋体][color=magenta][size=12pt]先来说说保险，[/size][/color][/font][font=Tahoma][size=9pt][/size][/font][/align][color=magenta][/color]
[color=magenta][/color][align=left][font=宋体][color=magenta][size=12pt]大家都知道，保险里是有利润的，保险公司不一样，商家拿到的反点是不一样的。[/size][/color][/font][font=Tahoma][size=9pt][/size][/font][/align][color=magenta][/color]
[color=magenta][/color][align=left][font=宋体][color=magenta][size=12pt]一般4S店用的都是比较大的保险公司，这样的保险公司给商家的反点比较少，一般在6折左右，店里一般报7折给客户，这样，商家只有1个点的利润。[/size][/color][/font][font=Tahoma][size=9pt][/size][/font][/align][color=magenta][/color]
[color=magenta][/color][align=left][font=宋体][color=magenta][size=12pt]二级经销商用的一般都是小保险公司，他们给商家的反点最低能达到4折甚至3折，而经销商给客户报的也是7折，这样，他们可以得到3个点的利润。[/size][/color][/font][font=Tahoma][size=9pt][/size][/font][/align][color=magenta][/color]
[color=magenta][/color][align=left][font=宋体][color=magenta][size=12pt]但是，大家要记住，大保险公司的网点多，理赔额度高，速度快，这些都只有在您出险后，才能体现出来。俗话说，常在河边走，哪有不湿鞋的呢，一但出了事故，本来就心慌意乱，如果再遇上小保险公司的刁难，大家可以试想一下，那会是什么心情了。[/size][/color][/font][font=Tahoma][size=9pt][/size][/font][/align][color=magenta][/color]
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[[i] 本帖最后由 qqdatian 于 2008-12-23 10:13 编辑 [/i]]

[align=left][font=宋体][color=magenta][size=12pt]再来说装饰，目前市场上的装饰品种极多，质量也是参差不齐。比如说车膜，便宜的500，贵的5000，消费者如何识别？当然，除非您非常专业。[/size][/color][/font][font=宋体][size=12pt][/size][/font][/align][color=magenta][/color]
[color=magenta][/color][align=left][font=宋体][color=magenta][size=12pt]在4S店里用的各种装饰材料的质量都比较可靠。因为，车卖掉之后，如果装饰出了问题，客户肯定会回来找，搞不好再来个投诉什么的，还有，大区，厂家都会对客户的满意度进行调查，如果满意度不达标，厂家扣的钱比我们销售顾问辛辛苦苦卖的车利润可要高很多，谁也不愿意为了装饰而失掉满意度，因此即使是4S店送的装饰也比外面汽配城的要有保证一些。[/size][/color][/font][font=宋体][size=12pt][/size][/font][/align][color=magenta][/color]
[color=magenta][/color][align=left][font=宋体][color=magenta][size=12pt][/size][/color][/font][/align][color=magenta][/color]
[color=magenta][/color][align=left][font=宋体][color=magenta][size=12pt]而二级经销商就不同了，他们没有后顾之忧，只要卖了车，赚了钱，其它的事都交给我们4S店了。所以他们一般都是追求利益最大化，别的都不管了。[/size][/color][/font][/align][align=left][font=宋体][size=3][/size][/font][font=宋体][size=12pt][/size][/font][/align]
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[align=left][font=宋体][size=12pt]暂时我就想到这么多，还有什么疑问，欢迎大家询问，俺一定知无不言，言无不尽。[/size][/font][font=宋体][size=12pt][/size][/font][/align]
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[align=left][font=宋体][size=12pt]PS:[/size][/font][font=宋体][size=12pt]这篇东东是俺辛辛苦苦一个字一个字打的，请大家轻拍，如有转载，请征得本人同意。谢谢了~[/size][/font][/align][align=left][font=宋体][size=3][/size][/font] [/align][align=left][font=宋体][size=3][/size][/font] [/align][align=left][font=宋体][size=4][color=red][b]补充1：[/b][/color][/size][/font][/align][align=left][font=宋体][size=4][color=red][b]有朋友问：那么如果只在二级经销商那里提裸车呢？别的什么都不买~是不是就不怕不怕了？？[/b][/color][/size][/font][/align][align=left][font=宋体][size=4][color=red][/color][/size][/font] [/align][align=left][font=宋体][size=4][color=red][/color][/size][/font] [/align][align=left][b][font=宋体][size=4][color=red]答：八成经销商是不会按他广告上的价格给你，也就是说会加价卖

而且，有的二级经销商会有很多隐含的费用，叫法不同，比如说，出库费什么的

这些费用都不会跟你说明，到最后提车的时候才说

而4S店就不会这样，所有费用都是说在明处，在您交钱之前都会说明的[/color][/size][/font][size=12pt][/size][/b][/align]

[[i] 本帖最后由 qqdatian 于 2008-9-3 21:32 编辑 [/i]]

回复 #1 qqdatian 的帖子

:sun: :sun: :sun:

真是雨中送炭啊，关注中:sun: /qiang

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[quote]原帖由 [i]coolbreeze[/i] 于 2008-3-21 10:52 发表 [url=http://bbs.55bbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=40263100&ptid=1473942][img]http://bbs.55bbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
真是雨中送炭啊，关注中:sun: /qiang [/quote]

:D :D :D
有问题可以问，俺知不无言，言无不尽

:rose: :rose: :rose:

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谢谢大家的支持，希望能帮到大家买到爱车:P :P :P

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/qiang /qiang /qiang

lz是4s店的吧～嘿嘿～
有福克斯不～～两厢 2.0AT 黄色和3厢2.0AT豪华白色（三厢2.0At豪有红的不）分别都多少银子呀～～
站短偶吧～～～
最近一直在看～/hx

/qiang /qiang /qiang

好文章，正打算买车呢！

但是便宜的 不止是一千是 好几万！！！

:P :P :P 长见识了。~~~~~~~~~~~~:D :v: 谢谢LZ！

[quote]原帖由 [i]粉红然然[/i] 于 2008-3-31 14:39 发表 [url=http://bbs.55bbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=41098085&ptid=1473942][img]http://bbs.55bbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
lz是4s店的吧～嘿嘿～
有福克斯不～～两厢 2.0AT 黄色和3厢2.0AT豪华白色（三厢2.0At豪有红的不）分别都多少银子呀～～
站短偶吧～～～
最近一直在看～/hx [/quote]


宝贝真聪明，偶是4S店的，不过偶是雪铁龙的销售顾问，不了解福克斯的价格，不好意思

不过同事有一辆福克斯两厢，据说有点费油，呵呵

[quote]原帖由 [i]lilyli18[/i] 于 2008-3-31 15:55 发表 [url=http://bbs.55bbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=41108136&ptid=1473942][img]http://bbs.55bbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
好文章，正打算买车呢！ [/quote]


谢谢支持啊~~:D :D